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这三个方面在迂回商业模式看来是互相矛盾,无法同时实现的:要提供最先进产品,就保证不了快速交货和低价;将就厂家的批量,就不可能照顾到用户的特殊要求;想把中间环节的利润压得最低,就无利可图。而这一切,德尔毕竟都做到了,而且做得很出名。《数字化经济》的作者唐·塔普斯考特也赞同这样的观点:失败的企业都是管理过度、领导不足(Companiesthatarefailingtendtobeovermanagedandunderled)。工业品中包含生产成本和传输成本,以一定兑现率的信息(有效信息流量)可以替代这种表现为实物和货币的成本;而一定自由度的知识提高了信息产品的附加价值。信息可以指引出市场在哪里,而靠品牌可以实际占有市场份额。靠谱的ag平台其中信息速率是N维状态向量,信息量是M维输入向量,而信息国民收入是R维输出向量。A,B,C,D是系数矩阵,其维数分别为n×n,n×m,r×n,r×m。状态方程在形式上虽然与信息公式表面上不一样了,但它实际只不过是将一阶微分方程表示成矩阵和向量形式,实质上是一样的。由状态方程可通过变换关系式简单地转化为传递函数H(s):

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关于当前电子商务发展到什么程度,有各种各样的说法。根据佛里斯特尔研究公司的看法,1996年网上商品交易营业额估计在5.18亿美元,到2000年,将达到66亿美元。这个说法在中外媒体上广为流行。●新的媒体可以使教育转型,创造出一个适合数字经济的工读(Working-Leaning)信息结构。今天,信息数量说从"量"上说,确实也不少了,但它们似乎还没有打好地基,就匆匆忙忙、争先恐后地盖高楼,不幸的是,他们把高楼建在了沙滩上。靠谱的ag平台●不需要修建商场建筑,也没有店面租金成本在网上建立电子商场,既不用盖房子搞装修,也不用担心为旺铺而付出昂贵租金。

内联网能够帮助企业解决与供货商之间的关系问题,减少与供货商交流的次数,使其提高供货效率。比如,客户可以先通过互联网了解网上发布的供货信息,然后再通过互联网/内联网进行双方的交流并掌握交易情况。原来通过多次电话、传真和大量人力才能传递的技术、产品和价格信息顷刻之间就在万维网页面上显示出来,让世界各地的员工都可以共享这些重要信息。销售部门亦可获取及时信息,更快地了解市场和竞争对手,更好地为企业服务。市场部门必须为销售部门提供各种所需的资料,包括产品演示节目、定价单、目录、产品说明、销售指南、竞争对手、订单格式等等。但是在行销过程中有时会出现一些紧急情况,销售人员需要从公司获得新的资料。例如,远东的代理要求为当地的一位客户做产品演示,有些资料需要从公司总部索取。利用内联网,这位代理就可以方便地从总部的蛛网服务器下载所需的资料。销售人员可以利用携带的笔记本计算机,在需要时及时通过内联网获得所需资料。由于能及时访问内联网,大大节省了时间,降低了费用,消除了在销售的紧急关头向外地寄照片、邮快件等手忙脚乱的局面。〈1〉现在世界各国都是仅有中央银行才有货币发行权,无疑这种职权是不能下放的,即任何民间企业都不会有这种权利;“资本仍然是一个决定性的资源吗?”泰普斯考特由此得出的结论是,“确实,资本是一个关键资源,但它是一个正在飞逝的资源。15年前,微软并没有资本。现在它的市场能力比通用汽车公司和IBM都要大。在新的经济中,资本将越来越演变为知识的一种功能。”

信息资产的本质在于自由而不在于货币,但它可以通过使人获得自由而减少货币上的浪费。比如,通过一定的广告费形成的信息资产,可以减少无效商业迂回过程造成的传输成本。而生产非标准(不是指个性化)的产品潜在包含着不为市场承认可能要承担的巨大浪费和损失。这是"倒兑换"(缺乏信息资产带来较高的工业性成本)。与工业时代的划分法相对的是,它不把广告、推广、调研、媒体购买及直销等看作各自独立,分别由不同部门负责的工作。它强调整体性。[案例:象钟表一样准确地找到钟表顾客]美国钟表公司对市场进行了一次深入的调查,以发现潜在的顾客究竟在哪里,他们的需要是什么。调查结果表明,美国手表市场原来分为三类消费者:第一类消费者想以最低价购买一般能计时的手表,它占市场的23%;第二类消费者想以较高价格购买计时更准、更耐用或式样更好看的手表,占46%;第三类消费者想买名表,作为礼物,占31%。而当时几家著名手表公司都是以第三类消费者为目标市场的,其余69%的市场空间无人去管。美国钟表公司当机立断,选择第一、二类消费者群作为自己的目标市场。结果一举抢占大量市场份额,一度成为世界老大。[案例:英航一石击四鸟]海湾战争刚结束的时候,由于恐惧恐怖活动,绝大多数航线乘坐率下降了30%。英国航空公司(British Airways)也不例外。但它通过一次精心策划的多功能活动,一举走出了困境。过去,工业式分工负责的营销活动,往往功能单打一。搞广告的单搞广告,搞推广的单搞推广。往往花一大笔钱只干一件事。英航则把广告、推广、公关和数据库结合在了一次活动里。具体做法是,英航在全球67个国家的报纸上,用广告声明:“凡于4月23日乘机者机票全免”。它达到了四个方面的效果:事情还有另一方面。由于知识产权毕竟不是用知识的规律来促进知识,而是用物产的规律来促进知识,发展到一定阶段,就必然阻碍知识的进一步发展。越是到信息经济成熟阶段,这个矛盾暴露将越充分。比如,由于及物权不必要地把独占癖传染给知识,知识不顾自己通过交流可以增值的内在属性,把自己封裹起来。"社会需要什么?"斯泰尔曼教授问,“它需要信息对于它的公民来说是真正可用的──例如,人们可以自己读、修改、适应个人风格和不断改进的程序,而不仅仅是操作。但是软件所有者以特有方式推给你的那种软件,都是我们不能探究和改动的黑盒子。"再比如,在及物权诱导下,原本可以让人无偿一次次占有的知识,其拥有者反回去借鉴物理上的三明治"你只能吃一次"的特点,为了掏人腰包,无意义地一次次升级,让人重新购买。"软件的所有制激励软件所有者去生产某些东西──BOB:“要是太阳到晚上又落回去了呢?”你气死我了。好,就你一个人拒绝向电脑时代迁徙是不是?好,那时连年岁比你大的人,都会背后议论你“思想陈旧”,至于岁数比你小的人儿,他们会议论你……,不,他们根本不会再有兴趣议论你了。对不起,我这只是假设。实际我知道,你是最优秀的。事情远没有这么严重,对于你来说,不是跟不跟得上时代的问题,而是能不能站在时代最前沿,领导周围新潮流的问题。我想说的只是,你如果跟不上最新的潮流,对你的形象有什么损害。

企业转型同企业流程重组比较起来,首先是从对企业内部流程的关注,转向对企业本身价值的重新审视。不再是现有积木的排列组合,而要进行脱胎换骨的改造;其次,它从专注于减少成本,转向了开辟新边疆(信息产业),创造新价值(信息价值)。一个“开发西部”的热潮又将重演,美国的企业家又开始跃跃欲试,说不定几个月后,他们将一个个摇身变成牛仔,再掀一个信息高速公路上的“淘金热”。《参考消息》今年4月28日和29日连续介绍的唐.塔普斯考特,就是企业转型的热情鼓吹者,我手边正好有一本他的最新原版著作。他在其中列举了企业转型的四大优越性(同时也就是企业流程重组的“四大罪状”)。首先,企业转型关注新的附加值。现在大多数企业都聚焦于削减成本,而企业流程重组最适于这个目标。但是在数字化经济中,公司需要聚焦在新增长点和新附加值上,而不是仅仅困守于削减成本。哈特姆一年的空中行程达40万公里。在一个星期里,他可能从美国西海岸转到欧洲、转到加拿大,再转到日本。他的主要管理活动在飞机上,通过电子邮件与公司分散在各地的人员"虚拟地"联系起来;他的领导体现在不远万里,总是恰到好处地出现在第一线,与员工和客户亲身交流。靠谱的ag平台那位先生遇到的,是局域网(NOVELL)和广域网(互联网)的冲突。我告诉他两个办法,一是可以通过OS/2的0号盘和1号盘划分双C盘来解决;二是需要重装NOVELL客户端软件,同时注意不要把DOS的HIMEM等内存管理软件放在前面。NOVELL网依靠网卡(如2000以太网卡),通过电缆联接,一般仅限于公司和单位内部。那位外企先生和他老板的电脑就是用这种方式联接的;而互联网绝大多数是依靠调制解调器(MODEM,在中关村一般都叫“猫”),通过电话线联接的,一上网就接通了全世界。用电缆联接的内部网很安全,但联不远;互联网则是越远越有优势,比如打国际长途,只须交市内电话费即可,但用它联系即使人在隔壁,信号也有可能先到美国转一圈再回来。

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